Secretos de la Venta Cruzada en Seguros: Cómo Maximizar Resultados con tu Cartera Actual de Clientes de Seguros, Incrementando tus Ventas en un Mínimo

Este libro te ofrece los siguientes beneficios: -- Aplicaci n de sus temas a tu pr ctica cotidiana como Agente Profesional de Seguros (es decir, no se trata de un libro sobre ventas en general, sino de uno adaptado precisamente a los productos y sistemas de tu compa a). -- Dise ado en funci n de una necesidad y un objetivo claros en la actualidad: m s ventas cruzadas, clientes de m s calidad y carteras m s sanas. -- El autor, Jorge Pinkus, cuenta con una experiencia de m s de 31 a os directamente en consultor a y capacitaci n de ventas, habiendo sido Gerente General de Capacitaci n de Ventas en una de las compa as de seguros m s grandes de M xico; e incluso, anteriormente, Agente de Seguros, por lo que su conocimiento y dominio del campo te resultar de gran utilidad. -- El libro te invita a que sea una experiencia altamente participativa, de modo que se garantice el inicio de la aplicaci n de los temas revisados a tu pr ctica diaria. -- Al realizar el Proyecto Inicial antes de leer el resto del libro, estar s en mejores posibilidades de aprovechar las t cnicas que aprender s durante su lectura. Este Proyecto Previo, en s mismo, te ser de gran utilidad. -- Se utilizan en los proyectos, ejercicios y din micas del libro los productos, servicios y planes de seguros, as como se parte del conocimiento y aplicaci n de la mentalidad de los clientes mexicanos. De este modo, sentir s que en efecto obtienes t cnicas y sistemas de aplicaci n til, concreta y provechosa. -- Terminar s tu lectura del libro con un Plan Espec fico de Acci n, con ideas y actividades de aplicaci n con fechas determinadas, con objeto de dar un seguimiento concreto.