Multi-Channel-Vertrieb

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, AKAD-Fachhochschule Leipzig, Sprache: Deutsch, Abstract: "Wenn man 100 % des Privatkundensegments abdecken will, braucht man alle Vertriebswege." Dieses Zitat zeigt sehr deutlich, welche Bedeutung der Multi-Kanal-Vertrieb als Form der Kundenansprache in der heutigen Betriebswirtschaft hat . Leider haben einige Unternehmen den Trend noch nicht erkannt, den Kunden berall "abzuholen," bzw. ihre Vertriebskonzeption noch nicht diesbez glich optimiert. Um die "Schlagkraft im gesamten Multi-Channel-Vertrieb zu erh hen, ist es notwendig, die Ablaufprozesse in der Vertriebsarbeit generell neu zu berdenken" . Dabei stehen vor allem ein aktives Kundenmanagement sowie ausgepr gte Marktkenntnisse im Vordergrund . Da sich der Markt und dementsprechend auch die Kundenbed rfnisse st ndig ndern, bietet eine Multi-Kanal-Strategie die passenden Ansatzpunkte, f r Unternehmen auf diese nderungen zu reagieren.