Johdata asiakkaasi verkkoon

Kirjasta on ilmestynyt laajasti uudistettu painos Sisältöstrategia - asiakaslähtöisyydestä tulosta.

Mitä asiakas etsii yrityksen sivuilta? Minkälaiset sisällöt vakuuttavat hänet? Missä kanavissa ja milloin hänet pitäisi kohdata?

Verkossa sisältö on yrityksen tärkeintä omaisuutta. Strategisesti suunniteltu sisältö johdattaa asiakkaat heitä kiinnostavan tiedon äärelle ja säästää yrityksen niiltä kylmiltä puhelinsoitoilta, turhilta ostopäätökseen. Tämä kirja tarjoaa mallit, joilla yritykset ja organisaatiot voivat hallinnoida asiakkuuksiaan ja pitää kanavat kiinnostavina halutuille kohderyhmille.

Katri Tannin ja Kati Kerosen Johdata asiakkaasi verkkoon valittiin Kultasulka 2015 -kilpailun voittajaksi. Voittajan valinnut tuomaristo arvioi perusteluissaan, että ”Johdata asiakkaasi verkkoon on ajankohtainen, tarpeellinen ja uutta ajattelua lisäävä b-to-b-yritysten sisältöstrategian laatimisen opas. Teos sisältää sopivan yhdistelmän teoriaa ja käytäntöä, mikä jättää tilaa lukijan omalle ajattelulle ja tekee kirjan oppien soveltamisen juuri omiin tarpeisiin mahdolliseksi.”

"Katri Tannin ja Kati Kerosen oivallinen kirja näyttää ja opettaa, miten sisältöajattelun ja sisältömarkkinoinnin keinoin myyntiä voi kasvattaa. Vaikka asiakkaat ostavat B2B-yrityksiltä osaamista, yritykset markkinoivat vain tuotteitaan ja palveluitaan, eivät osaamistaan. Kun yritys alkaa tuottaa osaamiseensa perustuvia sisältöjä, yrityksestä kasvaa oman alansa mielipidevaikuttaja. Asiakkaat saavat sisältöjä, jotka auttavat menestymään ja tekemään oman bisneksen paremmin, ja tuloksena B2B-yritys myy paremmin. Suosittelen tätä kirjaa jokaiselle toimitusjohtajalle, joka johtaa korkeaan osaamiseen perustuvaa bisnestä."
- Matti Lintulahti, kehitysjohtaja, Sanoma Magazines / Yritysjulkaisut

"Verkosta on tullut arkipäivää, mutta yllättävän moni yritys uskoo silti että riittää että verkossa "vaan ollaan". Tämä harha on varsin vahingollinen, koska kuten Tannin ja Kerosen kirja näyttää, yrityksen verkkoläsnäololla täytyy myös olla sisältöä ja merkitystä - jotain huomattavasti syvällisempää kuin pelkkä Facebook-sivuston avaaminen. Tämä kirja on tähän oivallinen opas, johtaen lukijan uuden ajan sisältöstrategioihin, ja sisältää monta haastetta yritykselle joka haluaa olla verkossa jotain muutakin kuin pelkät kauniit kasvot."
- Alf Rehn, organisaatioiden ja johtamisen professori, Åbo Akademi