Expedition Außendienst

Vertriebsau endienst: Mythos oder Chance? Auf ihren Visitenkarten steht Sales Manager, Sales Consultant, Regionalmanager Sales, oder einfach Vertriebsmitarbeiter. Der Volksmund nennt sie Vertreter. Sie verkaufen alles und das st ndig. Sie sind geschickte Redner und aalglatte Verhandlungsf hrer. Soweit das Klischee. Dieses Buch geht der Frage nach, wie die Menschen hinter den Visitenkarten wirklich ticken. Denn es sind ja Menschen. Sind sie tats chlich rund um die Uhr adrett, schlagfertig und erfolgreich? Wie sieht ihr Arbeitsalltag zwischen Tankstellenbr tchen und Mega-Messe-Event wirklich aus? Schlafen sie immer in 5-Sterne-Hotels und k nnen sie jeden Restaurantbesuch von der Steuer absetzen? Spoiler: Nein und nein. Die Autorin zeigt u.a. auf, wie man mit der permanenten Messbarkeit der eigenen Leistung umgeht, wie gro die Eigenverantwortung im Tagesgesch ft tats chlich ist, und sie geht der Frage nach, ob es so etwas wie das Verk ufer-Gen gibt. F r Neu- und Quereinsteiger im Vertrieb ist dieses Buch ein Ratgeber, worauf sie sich einstellen m ssen und was sie erwarten d rfen.