?????????? ? ????

Esli vy professionalnyj prodavets ili zanimaetes zakupkami, to nepremenno otsenite "Peregovory o tsene" po dostoinstvu. A esli vam dovodilos sdavat kvartiru v arendu, prodavat nenuzhnye veschi v internete ili pokupat avtomobil u predyduschego vladeltsa, eta kniga vam prosto neobkhodima. Dmitrij Tkachenko, avtor bestsellera "Skripty prodazh" i odin iz luchshikh biznes-trenerov i konsultantov po versii zhurnala "Upravlenie personalom", rabotal nad nej bolee pjati let. On na zhivykh primerakh razbiraet priemy, pravila, algoritmy i oshibki pri vedenii tsenovykh peregovorov. Kniga napisana s dvukh pozitsij: pervaja ee chast posvjaschena tomu, kak prodavtsu minimizirovat skidki i ustupki; vtoraja, naoborot, soderzhit sovety dlja tekh pokupatelej, kotorye khotjat poluchit maksimum, a zaplatit kak mozhno menshe. Vy uznaete pravila argumentatsii, pojmete, kak ustanovit startovuju tsenu i s chego nachat razgovor o skidkakh, nauchites protivodejstvovat manipuljatsijam i delat ustupki, sokhranjaja rentabelnost sdelki, stanete gramotnym pokupatelem ili uspeshnym prodavtsom.