Der Vertrieb von Dienstleistungen am Beispiel einer Unternehmensberatung für Stromeinkaufsmanagement

Von der Roh lb rse wird in einer aktuellen Mitteilung berichtet, dass ein Barrel l, nachdem die historischen H chstst nde Anfang des Jahres 2008 erreicht wurden, die 50 $ Grenze unterschritten hat. Situationswechsel zur Stromb rse EEX nach Leipzig, die Strombeschaffungspreise Baseload und Peakload f r die Jahre 2010 und 2011 werden unter 58 / MWh bzw. unter 80 / MWh gehandelt. Sie sind so niedrig wie seit Jahren nicht mehr. Parallel dazu gibt es aktuelle Nachrichten aus der deutschen Volkswirtschaft, diese zeigen, dass Industrie- und Dienstleistungsunternehmen mit h heren Stromkosten rechnen m ssen. Szenenwechsel in die Beraterbranche, langfristige Tendenzen des Arbeitskr ftebedarfs zeigen, dass der Bedarf an sekund ren Dienstleistungen, hierunter versteht man Dienstleistungen die sich mit den Themen Organisation, Management, Beratung und Informationen besch ftigen, die h chsten Steigerungsraten bis ins Jahr 2010 aufweisen werden. Die Inanspruchnahme von Beratung scheint in vielen Bereichen der Unternehmen eine gefragte externe Dienstleistung zu sein. Welche Bedeutung hat der Vertrieb in einer Unternehmensberatung, die schwerpunktm ig Beratungsdienstleistungen den Wirtschaftsunternehmen anbietet und durchf hrt. Wie wird der Vertrieb in der Beratungspraxis durchgef hrt? Das gro e, sich bietende, Marktpotential macht es auch in der Beraterbranche notwendig einen aktiven, erfolgreichen Vertrieb zu besitzen. Der Vertrieb ist f r die Kundengewinnung und somit f r den Unternehmenserfolg existenziell. F r eine Unternehmensberatung, dass sich das Ziel gesetzt hat, Unternehmen im Stromeinkauf zu beraten, gestalten sich der Vertrieb, Marketing und die Prozesse nochmals neu. Das Vorgehen in der Kundengewin-nung weicht ggf. zum Investitions- und Konsumg tervertrieb ab.