Försäljning och marknadsföring mellan företag : En handbok om affärsdrivande kundkommunikation enligt Key Account Communication-metoden

Säljer en bra produkt sig själv? Oftast inte. För att få full utväxling av verksamheten, av produkt- och tjänsteutvecklingen, av nya lanseringar, måste kundkommunikationen tas på allvar – hela vägen! Riskera inte att snubbla på mållinjen precis när din nya produkt eller resultatet av din tjänste- eller verksamhetsutveckling ska presenteras för kunderna. Ta din investering på allvar och kvalitetssäkra din kundkommunikation med hjälp av Christian Meincke Key Account Communication©-metoden. Den här boken ger dig bland annat - en tydlig och utstakad metod att följa för din B2B-kundkommunikation - budskap och argument som verkligen påverkar inköparnas val av leverantör - uppslag och idéer kring vilka kommunikationsverktyg du kan använda – den senaste forskningen om B2B-kundkommunikation som tydligt visar att väl genomarbetad kundkommunikation säljer och lönar sig - mallar och verktyg för ditt kundkommunikationsarbete - tips för att presentera ditt företag, din produkt eller tjänst kortfattat och säljande. Boken är till för dig som är ansvarar för eller arbetar med företagets B2B-kundkommunikation och för dig som arbetar som projektledare, strateg eller skribent på en reklambyrå, media- eller PR-byrå. Med Key Account Communication-metoden kan du få din kundkommunikation att ge full utväxling och skörda positiva effekter, både marknadsmässigt och ekonomiskt.