Négociations Commerciales Et Objectifs Spécifiques

Quels sont les aspects langagiers et culturels qui caract risent les interactions orales professionnelles et en particulier les n gociations technico-commerciales ? Et comment ces l ments s'articulent-ils dans les dialogues ou dans les rencontres de groupes de travail multinationaux ? Pour r pondre ces interrogations r currentes, entre autres au sein de la didactique du fran ais langue trang re vis e professionnelle, l'auteur a recueilli un double corpus form d'entretiens avec des cadres allemands et d'interactions de n gociation authentiques ou extraites de groupes franco-allemands. Ces donn es ont t tudi es selon les concepts de la sociologie et de la linguistique du discours en interaction. Quels sont les rapports avec les cultures nationale, de m tier et d'entreprise ou avec les instruments interculturels con us par Hall et Hofstede ? L'analyse des conversations permet-elle de relever les composantes de la langue orale des affaires et leur ajustement aux situations et aux diff rentes cultures ainsi que les caract ristiques des cycles n gociatifs ? Enfin, des objectifs d'apprentissage, approches m thodologiques et proc dures d' valuation, modul s en fonction des situations et des discours tudi s, mais aussi des comp tences de compr hension et d'expression n cessaires sont propos s aux enseignants qui assurent ce type de formation.