Il ruolo delle strategie di marketing nel settore delle telecomunicazioni

L'affermazione che gli affari sono una guerra meglio evidenziata in questo studio comparativo delle due societ di telecomunicazioni rivali in Malawi, TNM e Airtel. Attraverso le loro aggressive strategie di marketing, le due societ sono state coinvolte in un inseguimento tra gatto e topo, superandosi a vicenda nel processo. TNM stata la prima ad avviare le proprie attivit in Malawi nel 1995. Airtel arrivata quattro anni dopo, ma nel giro di pochi anni riuscita a superare TNM in termini di quota di mercato e margini di profitto. TNM non si mai arresa e la lotta continua mentre cerca di riconquistare la gloria perduta. Lo studio esamina le diverse strategie aziendali e di marketing impiegate nel processo.