Comprendre le Comportement du Consommateur

Comprendre le comportement du consommateur implique d'analyser diff rentes approches et th ories comportementales, ainsi que d' tudier le processus de d cision. Cette analyse examine comment les choix sont influenc s par des m canismes conscients et inconscients. En explorant divers mod les de prise de d cision, tels que ceux de Nicosia, Howard et Sheth, Engel et al., et Fishbein et Ajzen, on peut saisir comment les consommateurs naviguent entre la recherche d'informations, l' valuation des alternatives, et la d cision finale. Ces mod les r v lent comment les processus conscients (comme l'analyse rationnelle) interagissent avec les influences inconscientes (comme les biais cognitifs et les motions) pour fa onner les d cisions d'achat. Une compr hension int gr e de ces aspects est essentielle pour concevoir des strat gies marketing efficaces qui adressent la fois les facteurs rationnels et motionnels du comportement d'achat.