Unterstutzung des guten Zwecks als Differenzierungsmanahme. Eine empirische Analyse der Einflussfaktoren erfolgreicher Cause-related Marketing Kampagnen

Das Nachhaltigkeitsbewusstsein in der Gesellschaft ist groer denn je. Konsumenten hinterfragen die gesellschaftlichen und okologischen Folgen von Unternehmensaktivitaten. Nicht zuletzt aus diesem Grund fuhren zunehmend mehr Organisationen Nachhaltigkeitsstrategien ein. Als eine vielversprechende Manahme im Rahmen der unternehmerischen Verantwortung gilt das Cause-related Marketing (CrM). Unternehmen spenden dabei mit jedem verkauften Produkt einen Teil der Einnahmen fur einen wohltatigen Zweck. Entscheidend fur den Erfolg von CrM-Kampagnen sind einige Rahmenbedingungen. Basierend auf der bestehenden Forschung wurden die Unternehmensglaubwurdigkeit, der Fit zwischen Sozialprojekt und Produkt sowie das Preisniveau als Faktoren ermittelt, die den Erfolg von CrM-Kampagnen beeinflussen konnen. In einer empirischen Studie wird der Einfluss dieser Variablen auf die Kaufabsicht und die affektive Kundenzufriedenheit untersucht. Daruber hinaus wird das Nachhaltigkeitsbewusstsein der Konsumenten als moderierende Variable in das Untersuchungsmodell integriert. Die Ergebnisse belegen statistisch signifikante Einflusse der Faktoren auf den Kampagnenerfolg und liefern wertvolle Implikationen.