Leistungsorientierte Vergutungssysteme machen derzeit in den Medien vor allem negative Schlagzeilen. Grund sind exorbitante Bonuszahlungen an Manager, die in der Offentlichkeit auf breites Unverstandnis stoen. Das Unverstandnis ist umso groer, wenn ein Bonus trotz offensichtlicher Erfolglosigkeit eines Unternehmens gewahrt wurde. Leistungsorientierte Vergutungssysteme umfassen jedoch nicht nur Bonuszahlungen fur Manager. Die Leistungsvergutung hat viele Erscheinungsformen. So bezeichnen Begriffe wie Provisionen', Boni', Stock Options', Tantiemen', Gratifikationen', Pramien' usw. in der Regel Formen leistungsorientierter Vergutung. Das Grundprinzip ist bei allen Erscheinungsformen gleich: ein variabler Vergutungsanteil, dessen Hohe nicht ex ante feststeht, wird auf Basis eines Leistungskriteriums ausbezahlt, wenn ein bestimmtes Leistungsziel erreicht wurde. Mit Hilfe der Leistungsvergutung sollen Mitarbeiter vorrangig zu hoheren Leistungen motiviert werden. Das Konzept entspricht der bekannten Idee des Akkordlohnes, die vor allem in der industriellen Produktion unter dem Einfluss des Taylorismus groe Verbreitung fand. Die Frage ist nun, ob das Konzept der Leistungsvergutung problemlos auf alle Tatigkeiten ubertragen werden kann und welche Chancen und Risiken aus der Leistungsvergutung erwachsen. Diese Fragen sollen in diesem Buch betrachtet werden.