Signaux influençant la volonté des consommateurs d'acheter des produits de santé

Les compl ments alimentaires et les produits cosm ceutiques constituent un march de d tail tr s important, avec une croissance moyenne deux chiffres dans le monde et en Tha lande au cours des dix derni res ann es. Il est donc important pour les leaders du march de comprendre les facteurs et les variables li s la volont des consommateurs d'acheter ces produits de sant . Cette tude examine l'impact diff rentiel de trois signaux marketing - l'image du produit dans le pays, l'image de marque et l'opinion d'experts - dans l' valuation du risque associ l'achat de compl ments alimentaires base de vitamine C et de produits cosm ceutiques. Cette recherche arrive point nomm , car tr s peu de choses ont t faites pour tablir une explication th orique du r le des signaux dans la r duction de la perception qu'ont les consommateurs du risque g n ral inh rent l'achat de produits de soins de sant . Les r sultats sugg rent que les consommateurs tha landais pr f rent les produits de sant import s aux produits nationaux dans les deux cat gories, m me s'ils ne connaissent pas certaines marques trang res. Il est sugg r que les chefs d'entreprise et les sp cialistes du marketing prennent en compte l'image du pays du produit et les effets du pays d'origine par le biais des mod les de halo et de construction (Han, 1989) dans la d finition des strat gies de marketing.