Wege zum Kunden

In diesem, Ihnen hier vorliegenden 2. Band "Wege zum Kunden" aus der Reihe "Das Akquisitionshandbuch" besch ftigen wir uns, auf den 1. Band "Das Verkaufskontinuum" aufbauend, mit der Erl uterung der Akquisitionsphase im Verkaufskontinuum. Sie lernen das Ping kennen und dessen Wirkung im Umgang mit Kontakten. Sie lesen von verschiedenen Kundenerstansprachen und ich zeige Ihnen verschiedenste Wege zu neuen Kontakten auf.