Spar
Verkaufserfolg bei professionellen Kunden
Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Der Verkäufer muß möglichst schon beim Erstgespräch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische Lösung anbieten können. Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gesprächspartner im Verkauf.
- Undertittel
- Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen
- Forfatter
- Wolfgang G. Friedrich
- Illustratør
- W. Konradi
- Opplag
- Softcover reprint of the original 1st ed. 2003
- ISBN
- 9783642625114
- Språk
- Tysk
- Vekt
- 310 gram
- Serie
- VDI-Karriere
- Utgivelsesdato
- 21.10.2012
- Antall sider
- 144
