Stratégies de leadership et administration

La strat gie du leader se divise en deux strat gies distinctes: d'une part, nous avons la strat gie offensive, o le leader cherche dominer son march . D'autre part, nous avons une strat gie d fensive, le leader cherche prot ger sa part de march et ses concurrents. 1) Nous divisons la strat gie d fensive en 6 cat gories diff rentes: - la strat gie de d fense de positionnement: c'est la strat gie de l'avant-poste; - la strat gie pr ventive: agir plut t que r agir, la strat gie de l'approche contre-offensive: nous combattons notre concurrent sur notre propre terrain; - la strat gie de d fense mobile: cette strat gie est bas e sur la diversification et l'expansion du march , - la strat gie de retrait strat gique: l'entreprise se concentre sur certains segments et abandonne les segments faibles.2) La strat gie du challenger La strat gie du challenger cherche liminer les plus faibles ou attaquer les leaders du march .cinq approches sont possibles: - l'attaque frontale: la strat gie la plus co teuse qui op re par les prix, - l'attaque lat rale: elle consiste profiter d'une faiblesse de son concurrent, - l'encerclement: c'est l'attaque sur plusieurs points faibles de ses concurrents, - la gu rilla: l'objectif est d'attaquer le concurrent sur ses produits sp cifiques, - la contre-offensive: on combat notre concurrent sur le terrain; - la strat gie de d fense mobile: cette strat gie est bas e sur la diversification des march s.