Re-estructuración administrativa y de ventas

El fin de la presente investigaci n fue realizar un estudio en la empresa Etiflex C a. Ltda., ubicado en la ciudad de Guayaquil, donde se presentan problemas en el departamento de ventas; que no cuenta con una correcta estructura administrativa y comercial que est enfocado en el entrenamiento, control y estrategias que optimicen la gesti n de ventas. En funci n al problema se plante como objetivo general el siguiente: Dise ar la estructura administrativa y comercial en el departamento de ventas de la compa a ETIFLEX CIA. LTDA mediante un plan de comercializaci n de forma integral, para el mejoramiento en la gesti n de ventas que permita el incremento de ventas y utilidad. El prop sito de la investigaci n fue disponer de informaci n que permita definir los par metros para el desarrollo de la propuesta, por lo que en la parte metodol gica se estableci el uso de entrevistas, focus group y ficha de observaci n, donde los resultados fueron analizados y discutidos.