Prospecta y vende

Prospecta y vende es la gu a m s importante, pr ctica y reveladora para aprender el por qu y el c mo detr s de la actividad m s importante para el incremento de las ventas y los negocios en toda organizaci n: la prospecci n.La causa primordial del fracaso en el campo de las ventas es tener un canal de prospectos vac o. Al ignorar la importancia de la prospecci n, muchos vendedores y organizaciones competentes mantienen un nivel de desempe o muy inferior al esperado. Con un enfoque innovador, Jeb Blount, autor bestseller de 7 libros en el rea de las ventas, describe paso a paso un estilo de prospecci n que funciona para personas reales, en un mundo real, con perspectivas reales.Prospecta y vende nos da las claves para mantener una cartera llena de oportunidades calificadas y evitar ca das debilitantes de las ventas, aprovechando una metodolog a equilibrada a trav s de m ltiples canales de prospecci n. Esta obra est repleta de estrategias, t cnicas y herramientas de gran eficacia que cualquier profesional en las ventas, novato o experto, necesita para llenar su agenda de prospectos potenciales de alta calidad.