Previsão de negócios

Este estudo foi realizado para atingir os seguintes objectivos espec ficos: (i) Analisar as pr ticas de previs o atualmente seguidas nas empresas estrangeiras e indianas. (ii) Comparar a utiliza o de t cnicas de previs o comercial nos sectores dos bens de consumo n o duradouros, dos bens de consumo duradouros, dos produtos farmac uticos e dos bens industriais nas empresas inquiridas. (iii) Analisar as pr ticas de gest o da previs o comercial nas empresas da amostra. (iv) Identificar os factores que afectam as pr ticas de previs o de vendas. (v) Defender medidas eficazes para melhorar as pr ticas de previs o nas empresas indianas. Os dados prim rios foram recolhidos junto de 300 organiza es com a ajuda de um question rio estruturado. Foram seleccionadas 75 organiza es dos sectores dos bens de consumo n o duradouros, dos bens de consumo duradouros, dos produtos farmac uticos e dos bens industriais. O estudo de car cter descritivo. As empresas da amostra foram seleccionadas utilizando a t cnica de amostragem aleat ria estratificada. Os dados recolhidos foram analisados utilizando t cnicas estat sticas como a distribui o de frequ ncias, a m dia, o desvio-padr o, o teste do qui-quadrado, o teste t, o teste F, a an lise fatorial, etc.