Pomiar wyników wedlug kompetencji jednostek sprzedazy

Potrzeba w organizacjach polega na ocenie indywidualnych wynik w i osiągnięc pracownik w sprzedaży; w tym celu pomiar wynik w wedlug kompetencji w prosty, obiektywny i wiarygodny spos b jest pierwszym krokiem do skutecznego podejmowania decyzji. Projektowanie struktur wsparcia dla oceny zapewnia większe bezpieczeństwo tym, kt rzy chcą opracowac narzędzia i metody oceny wynik w, kt re pasują do proces w sprzedaży w r żnych obszarach branży.W Meksyku firmy motoryzacyjne są częścią strategicznych obszar w ze względu na ich zdolnośc do generowania zatrudnienia i produkt w, kt re przyczyniają się do międzynarodowej konkurencyjności, stąd zainteresowanie skupieniem się w tej książce na opracowaniu propozycji, kt ra opiera się na procesie sprzedaży i charakterystyce pozycji sprzedażowej uzyskanej z badania w firmach z danej branży. W rezultacie powstal System Oceny Wydajności przez Kompetencje Sil Sprzedaży (EDV), z kt rego wynika wyjaśnienie odpowiedniego wykorzystania i dzialania systemu, z jedynym zamiarem zaproponowania funkcjonalnej i dostosowanej do potrzeb czytelnika alternatywy.