Modelle zur Beschreibung organisationaler Konsumentscheidungen

Akademische Arbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,3, AKAD University, ehem. AKAD Fachhochschule Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit hat das Ziel, die wichtigsten Ansatze zu einer moglichst umfassenden Analyse eines Buying Center vorzustellen. Hierzu werden zuerst die einzelnen Teilnehmer und deren Rollen innerhalb des Buying Center beschrieben, bevor dann vertiefend auf Modelle zur Beschreibung der Interaktionen zwischen den Teilnehmern und der aueren Einflusse eingegangen wird. Eine organisationale Kaufentscheidung wird selten nur von einer Person getroffen, vielmehr sind es oft zahlreiche Personen mit unterschiedlichen Aufgaben, Blickwinkeln, personlichen Interessen und Zielen, welche diese Entscheidungen gemeinsam treffen, wobei die jeweiligen Gewichtungen der dabei getroffenen Einzelentscheidungen ebenfalls stets unterschiedlich sind. Obwohl die Kaufentscheidungen von und fur Organisationen den Anspruch auf Rationalitat erheben, so kann auch bei diesen Entscheidungen lediglich konstatiert werden, dass der Anteil an Rationalitat relativ hoch ist, denn Entscheidungen werden von Menschen getroffen, die personliche Meinungen und Praferenzen in den Kaufprozess einflie en lassen. Die im Zuge eines organisationalen Kaufes beteiligte Personengruppe das Buying Center - ist eine informelle Gruppe, die sich bei jeder Entscheidung neu zusammensetzen und ihre personlichen Motive mit einbringen kann. Aus diesem Grunde ist die Beschreibung des organisationalen Kaufverhaltens vielschichtig und bis zum heutigen Zeitpunkt durch mehrere Ansatze beschrieben worden.