Marktsegmentierung Auf Investitionsguetermaerkten ALS Grundlage Der Steuerung Absatzpolitischen Mitteleinsatzes

Im Marketing-Management von heute gibt es kaum ein bedeutenderes Problem als das der Marktsegmentierung. Der Kaufermarkt mit seinem Konkurrenzdruck und Angebotsuberhang lasst Wettbewerbsvorteile nur durch eine genauere Erforschung des Kauferverhaltens erzielen. Daraus resultiert das Verlangen, Verfahren zur Zielgruppenbestimmung zu entwickeln, um einen effizienteren Einsatz der Marketing-Instrumente zu gewahrleisten."