Marketing in Multi-Channel-Systemen

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Durch den immer st rker werdenden Druck auf Unternehmen sind jene stets bestrebt, neue umsatzsteigernde Taktiken zu finden. Eine davon ist die Aus-weitung der Gesch ftsfelder hin zu Absatzkan len, die bis dato noch nicht bearbeitet wurden. Dabei stellen sich mehrere Fragen: Welche Kan le sind denkbar? Welche eignen sich f r mein Unternehmen? Wie muss das Zu-sammenspiel der Kan le aussehen? Zieht mein Kunde auch einen Nutzen daraus? Der Autor Andreas Koczwara schafft zu Beginn des Werkes eine notwendige Wissensgrundlage ber den Handel und seine Akteure bzw. Absatzwege. Darauf aufbauend werden die separaten Warenstr me durch den Markt zum Mutlchanneling verkn pft. Gr nde, Vor- und Nachteile - speziell Konfliktpotenziale - werden an Beispielen aus der Praxis verst ndlich dargelegt, bevor es zur Analyse der Erfolgsdeterminaten geht. Anschlie end an den Teil der Arbeit, der das Warum? und das Wie? erkl rt, zeigt der Autor in einem Praxisbeispiel aus der Do-It-Yourself Branche auf, wie man als Unternehmen (auch aus dem Mittelstand) die Theorien und Erfahrungen anderer nutzen kann. Das Buch richtet sich an Entscheidungstr ger und Manager aus der Wirtschaft, welche vor der Wahl neuer Absatzstrategien stehen oder bereits mehrere Channels bewirtschaften, an Studenten und Wirtschaftswissenschaftler und an alle, die Ihr Wissen erweitern wollen.