Impact des importations de voitures d'occasion sur les concessionnaires de voitures neuves

S'appuyant sur les r sultats d'une recherche qualitative men e au Botswana et au Malawi, le livre corrobore l'impact des importations grises sur les concessionnaires automobiles neufs. Il traite de la cr ation des march s des voitures d'occasion et de la croissance des exportations de voitures d'occasion. Soulignant les moteurs primaires et secondaires qui provoquent la croissance des march s de voitures d'occasion en Afrique, le livre explore les importations grises au Botswana et au Malawi. Il analyse les forces qui travaillent pour et contre les concessionnaires automobiles neufs et discute du marketing des voitures neuves et des services de secours. Le livre conclut que les importations grises ont affect les ventes de marques de volume parce que les importations grises ont une lasticit crois e positive de la demande et sont donc des substituts aux marques de faible volume. Les marques conomiques et premium n'ont pas t beaucoup affect es. Les concessionnaires concern s font une vigoureuse commercialisation de leurs voitures et des services de secours. Ce livre peut tre un point d'ancrage pour les chercheurs et les universitaires car il y a une p nurie de mat riaux de recherche sur les voitures d'occasion, principalement en Afrique et il montre une application pratique de la th orie ancr e dans la recherche. Il peut guider les investisseurs de l'industrie automobile ou les concessionnaires automobiles dans la gestion de leur entreprise la lumi re des voitures d'occ