Esta es la Negociacion Inteligente

No tenemos lo que merecemos... !tenemos lo que negociamos! Si quiere mejorar sus habilidades de negociacion, este libro es para usted. Las habilidades de negociacion condicionan fuertemente la vida profesional y personal de cualquier individuo. Dichas habilidades son el predictor mas preciso del exito futuro de una persona. Las personas con mejores habilidades de negociacion superan habitualmente a otras con un intelecto superior, mas conocimientos y experiencia, e incluso mas agallas. Mucha gente tiene la creencia erronea de que las habilidades de negociacion solo interesan a unos pocos individuos que se reunen en lugares selectos para hacer tratos que no nos conciernen a la mayoria. Nada mas lejos de la realidad: el jefe negocia con el trabajador, el marido negocia con la mujer, el alumno negocia con el profesor, el vendedor negocia con el comprador y el hijo negocia con su madre. La gente que cree que no participa en negociaciones lo hace a diario, y gana y pierde en cada una de esas interacciones. Por desgracia, muy pocas personas han tenido la ventaja de recibir formacion en materia de negociacion. Este libro elimina esa desventaja: revela los secretos, las tacticas y las estrategias que utilizan los negociadores mas habiles y expertos. Aqui encontrara todo lo que necesita para obtener mejores resultados en sus negociaciones personales y profesionales. De facil lectura, es un libro al que recurrira con frecuencia. Los temas incluyen: Los tres elementos cruciales de cualquier negociacion. Fuentes de poder en una negociacion. Estilos de una negociacion. La comprension de la comunicacion no verbal. Diez personajes con los que hay que tener cuidado. Principios fundamentales de la persuasion. Tacticas para la apertura de una negociacion. Tacticas de una negociacion en el medi