Erfolgreiche Verhandlungsführung: Feilscht Du noch, oder verhandelst Du schon?

Nach mehr als 25 Jahren meiner T tigkeit in der Biotech-Industrie mit vielen verantwortlich gef hrten und erlebten Verhandlungen, die einen erfolgreicher, andere vielleicht weniger erfolgreich, entschied ich mich ein Buch ber Verhandlungsf hrung zu schreiben, was es in dieser Form noch nicht gab. Es sollte ein Arbeitsbuch werden das aus der Praxis geschrieben und in der Praxis leicht anwendbar ist. Nun, hier ist es Die einzelnen Verhandlungs-Taktiken, -Strategien, Checklisten, Tipps und Tricks f r Ihre erfolgreiche Verhandlung sind gleicher-ma en im face-to-face Kontext und im virtuellen Kontext der Zoom und MS-Teams Video-Meetings anwendbar. Dieses Buch vermittelt Ihnen mit dem leicht anwendbaren 4-Phasen Modell eine praxisnahe und konkret umsetzbare Struktur, die sich bei gesch ftlichen (und privaten) Verhandlungen seit vielen Jahren sehr gut bew hrt hat.