Éléments de persuasion utilisés dans la négociation logistique

notre avis, la conviction et la persuasion entendent tre au moins programmatiques et ext rieures la conviction et la persuasion. Le journaliste positif et le journalisme positif misent r solument sur la conviction, sur le transfert d'une conviction interne, sur l'induction d'une conviction. En contrepartie, le journaliste et le journalisme n gatifs misent r solument sur la persuasion, sur l'induction d'une conviction externe, que l'on sait ill gitime et que l'on souhaite promouvoir. Cette tude reste dans les limites de la pratique informationnelle qualifi e, en exploitant une vaste bibliographie dont le noyau sp cialis est constitu par les livres publics de nombreux sp cialistes du domaine.