El Departamento Comercial en la empresa

Desde la primera interacci n con un prospecto hasta la consolidaci n de una cartera de clientes estable, el departamento comercial articula procesos que exigen un alto grado de especializaci n, coordinaci n y visi n de negocio. Su funci n trasciende el acto de vender; implica diagnosticar el contexto del cliente, interpretar se ales de mercado, traducir los atributos del producto en soluciones diferenciadas y, finalmente, asegurar que la propuesta de valor sea percibida como superior. Esta secuencia de acciones requiere una integraci n permanente con los objetivos globales de la empresa y una comprensi n profunda del entorno sectorial en el que se compite.