Direktvertrieb von Versicherungen - Quantitative und qualitative Vorteile gegenüber Stammvertrieb und Strukturvertrieb

Projektarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 2,0, Veranstaltung: Staatlich gepr fter Betriebswirt, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Distributionswege der Versicherungsbranche sind sehr facettenreich. Ein harter Preiskampf sowie die Akquise von Neukunden geh ren f r die Assekuranzen ebenso zum Tagesgesch ft wie die Aussch pfung der traditionellen und neuen Vertriebswege. Bis vor zehn Jahren waren der Stamm- und Strukturvertrieb die wichtigsten Vertriebskan le der Versicherungsgesellschaften. Seit dem Siegeszug des World Wide Web steht den Versicherern ein neuer m chtiger Partner zur Verf gung: Der Direkt-Vertrieb ber das Internet. Durch die M glichkeiten des Internets hat sich die Versicherungsbranche zum Teil gewandelt. Fr her wurden Versicherungsvertr ge ausschlie lich bei der Hausbank und dem Versicherungsvertreter "seines Vertrauens" abgeschlossen. Heute werden Policen verglichen, Angebote von verschiedenen Assekuranzen eingeholt und letztlich auch online abgeschlossen. Das wissen die Versicherer und versuchen die Kunden auf die hauseigene Homepage zu ziehen um damit an diesem Gesch ftsfeld zu partizipieren. Diese Facharbeit beleuchtet die drei bekanntesten und wichtigsten Absatzmodelle der Versicherungsbranche. Insbesondere werden die Vorteile des Direktvertriebs von Versicherung ber das Internet gegen ber dem herk mmlichen Stamm- und Strukturvertrieb analysiert. Im ersten Teil der Facharbeit werden anhand eines einfachen Beispiels die Abschluss- sowie Folgeprovisionen der jeweiligen Vertriebskan le quantitativ miteinander verglichen. Im zweiten Teil werden schlie lich die Potentiale qualitativ analysiert, die sich auf Vertriebsseite f r die Assekuranzen ergeben. In einem abschlie enden Fazit werden die Vorteile des Direktvertriebs dann noch einmal zusammengefasst.