Die Psychologie der Preise

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Warum werben H ndler mit einer "unverbindlichen Preisempfehlung"? Wieso enden viele Preise oft mit einer "9" oder einer "5"? Aus welchem Grund wird mit einem hohen Preis auch eine hohe Qualit t assoziiert? Die Preispsychologie als relativ junge Forschungsdisziplin innerhalb des Marketings liefert Antworten auf bisher ungekl rte Fragen und bereichert so-mit die klassische Vorstellung des Pricings. Was jedoch fehlt ist eine ordnen-de Systematik, die den wissenschaftlichen Erkenntnissen einen Rah-men gibt. Das vorliegende Buch greift daher die wachsende Bedeutung des Pricings auf und verdichtet die zersplitterten Einzelerkenntnisse der Preis-psychologie erstmalig ganzheitlich und bersichtlich zu einem integrativen Gesamtmodell. Aus-geh-end von der Preistaktik wird die Wirkungsweise der Preispsychologie Schritt f r Schritt zusammenh ngend analysiert. Damit richtet sich die Arbeit zum einen an Wissenschaftler, die durch dieses Gesamtmodell Forschungsl cken leichter identifizieren k nnen. Zum anderen richtet sie sich auch an Praktiker im Marketing, die eine kompakte bersicht zu theoretisch fundierten und empirisch verifizierten Zusammenh ngen und Handlungsoptionen erhalten.