Der Teure Irrtum

"e;Der Teure Irrtum - Warum wir Dinge lieben sobald sie uns gehoren"e; untersucht den "e;Endowment-Effekt"e; (Besitztumseffekt). Psychologische Studien belegen, dass Menschen einem Gegenstand einen hoheren Wert beimessen, sobald sie ihn besitzen. Wer eine Tasse fur 5 Euro kauft, wurde sie oft nicht fur unter 10 Euro wieder verkaufen, rein emotional. Wirtschaftspsychologin Hanna Wert erklart, wie dieser Effekt uns daran hindert, Keller zu entrumpeln, und warum wir bei Gehaltsverhandlungen oder Hausverkaufen oft irrationale Preise fordern. Das Buch zeigt auch, wie Marketingprofis diesen Effekt nutzen (z.B. "e;Geld-zuruck-Garantie"e; oder Probemonate), um uns das Gefuhl von Besitz zu geben, bevor wir bezahlt haben. Leser lernen, den emotionalen Klebstoff zwischen sich und ihren Objekten zu losen. "e;Der Teure Irrtum"e; ist ein Leitfaden fur rationale Entscheidungen. Es hilft, den wahren Marktwert von Dingen zu erkennen, unabhangig davon, ob sie uns gehoren oder nicht.