Cum sa fii convingator

Când oamenii te masoara din cap pâna în picioare, ce vad? Am dori ca to?i sa ne judece dupa calita?ile noastre pozitive, dar majoritatea dintre noi nu credem ca beneficiem de magnetismul personal al unui Bill Clinton sau al unei Oprah Winfrey.

Folosindu-se de ultimele cercetari din ?tiin?ele sociale, dar ?i de propria experien?a, John Neffinger ?i Matthew Kohut ne dezvaluie cadrul de baza pe care îl folosim cu to?ii pentru a-i judeca pe semenii no?tri.

Aceste judeca?i de caracter se bazeaza pe doua calita?i: for?a (radacina respectului) ?i caldura (radacina afec?iunii). Capacitatea de a proiecta for?a ?i caldura, în acela?i timp, este rara – atât de rara, de fapt, încât îi invidiem ?i îi ridicam pe un piedestal pe acei câ?iva care reu?esc sa o faca.

Cum sa fii convingator demistifica acest proces, detaliind toate semnalele subtile, dar critice, care îi fac pe unii irezistibili, iar pe al?ii u?or de uitat. Exact a?a cum au procedat cu sutele lor de clien?i sau la cursurile ?inute la ?colile de afaceri de la Harvard ?i Columbia, Neffinger ?i Kohut nu ne arata doar cum sa parem puternici
?i plini de caldura, dar ?i cum sa internalizam aceste atitudini, care ne vor face sa câ?tigam respectul ?i afec?iunea celorlal?i.