Criar um consumidor propenso a negociar nas categorias de produtos de baixo risco

As cadeias de retalho nacionais que operam no mercado do Reino da Ar bia Saudita adoptam uma estrat gia de mercado que est a causar um impacto negativo significativo tanto no desempenho das marcas nacionais como no comportamento de compra dos consumidores. A estrat gia destas cadeias de retalho baseia-se em dois pilares principais. O primeiro pilar s o os descontos de pre os frequentes e intensos oferecidos pelas marcas nacionais vendidas nos seus pontos de venda. O segundo pilar a r pida expans o da introdu o das suas marcas de distribuidor em v rias categorias, nomeadamente nas categorias de produtos de baixo risco. Hoje em dia, as cadeias de retalho promovem frequente e fortemente as marcas nacionais para atrair v rios segmentos de consumidores-alvo, gerar valor de vendas, volume de vendas e aumentar o tr fego nos seus pontos de venda. Consequentemente, o poder de negocia o das cadeias de retalho sobre os fabricantes aumentou enormemente. Por conseguinte, o aparecimento das marcas de distribuidor e das marcas nacionais com grandes descontos exige um novo paradigma de estrat gia para os fabricantes contra-atacarem esta amea a, especialmente porque muitas marcas nacionais est o, hoje em dia, a perder a sua base de consumidores fi is porque se tornaram consumidores propensos a negociar.