ALLIANCES PROBLEMATIQUES-Stratégies de réponse

Les alliances peuvent tre consid r es comme des entit s organisationnelles instables. Les estimations des taux d' chec des alliances vont jusqu' 60 %, souvent en raison de situations probl matiques dues des changements de circonstances internes ou externes. La probabilit d' chec d'une alliance augmente lorsque les partenaires ne r agissent pas ces situations de la mani re souhait e. Il est donc devenu n cessaire de d velopper un instrument utile pour mesurer les r ponses possibles des situations probl matiques sp cifiques dans les alliances. Dans ce travail, une repr sentation circumplex des sept strat gies de r ponse (propension la sortie, opportunisme, voix agressive, voix cr ative, voix attentionn e, patience et n gligence) est utilis e en combinaison avec la mesure d'un seul l ment pour d velopper et tester un nouvel outil de mesure pratique. Trois outils diff rents sont test s et compar s sur leur fiabilit , leur validit et leur praticabilit . Les manipulations et analyses de sc narios utilis es dans ce travail d montrent que les nouveaux outils sont valides, fiables et utiles.