A influência dos membros da família na decisão de compra de produtos para o lar

Os mercados de consumo e o comportamento de compra dos consumidores t m de ser compreendidos para formular planos de marketing s lidos. A fam lia tem uma grande influ ncia no comportamento de consumo dos seus membros. tamb m o principal mercado-alvo para a maioria dos produtos e servi os. A fam lia a unidade de consumo de import ncia cr tica no estudo do comportamento do consumidor por duas raz es. Em primeiro lugar, as fam lias s o a unidade de utiliza o e de compra de muitos produtos de consumo. Em segundo lugar, a fam lia tem uma grande influ ncia nas atitudes e no comportamento dos indiv duos. O objetivo desta investiga o determinar o efeito das fam lias no processo de tomada de decis o para v rios produtos importantes e compreender quem, no agregado familiar, influencia a compra da fam lia. Este estudo nico no sentido em que n o foi efectuado nenhum estudo deste tipo para compreender uma rea t o importante como a influ ncia do chefe de fam lia, do marido e da mulher e dos adolescentes na compra de produtos em Orissa. A varia o da influ ncia que ocorre em diferentes produtos indicou uma rea importante para o desenvolvimento da estrat gia de marketing. A maioria das conclus es do estudo corrobora o comportamento normal das fam lias indianas.