Verkaufen ohne Aber: Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb

Ihre Kunden bringen Einw nde? So verwandeln Sie diese in Abschl sse "Zu lange Zu kurz Zu teuer Zu ... " Einw nde sind im Verkaufsgespr ch f r viele Verk ufer allt glich. Beliebt sind Sie deshalb noch lange nicht. Dabei sind sie wichtig, weil sie h ufig unmittelbar zum Verkaufsabschluss f hren. Oft wird der Fehler gemacht, diesen mit "Ja, aber ..." zu begegnen. Warum das nicht ratsam ist und wie Sie sehr viel eleganter und erfolgreicher mit Einw nden umgehen und so Ihre Verkaufsabschl sse und Ums tze deutlich steigern, lesen Sie in diesem Buch. In diesem Buch erfahren Sie,  warum Einw nde f r Ihren Verkaufserfolg wichtig sind.  welche Fehler es im Umgang mit Einw nden gibt und wie Sie diese vermeiden.  die wirksamsten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung.  dass Sie verkaufen k nnen, ohne Einw nde zu behandeln.  wie Sie dem Kunden die Entkr ftung seiner Einw nde selbst berlassen. Ihr Ergebnis: H here Abschlussquoten, mehr Auftr ge und mehr Umsatz. Ein Buch, das sich f r Sie definitiv rechnet.