Variables explicatives dans la vente d'assurances en ligne

mesure que les technologies de l'information modifient la communication entre les personnes et les entreprises, le commerce lectronique et le marketing num rique deviennent essentiels pour la plupart des entreprises. Avec ce nouveau canal et ces nouvelles technologies en constante volution, de nouvelles possibilit s et relations apparaissent pour les entreprises et les consommateurs. Cependant, un aspect qui reste tout aussi important, voire plus, pour les professionnels est de d terminer les facteurs et les motivations qui poussent ces derniers utiliser les canaux num riques. Cette tude pr sente, du point de vue des pr f rences des consommateurs, une tude quantitative (r gression logistique) sur l'influence de variables d mographiques, telles que le sexe, l' ge et le revenu, sur la propension souscrire une assurance via des canaux lectroniques. Bien que la vente au d tail de produits tangibles ait t le pr curseur et reste plus importante en termes quantitatifs, le march num rique des services est galement en pleine croissance et suit la tendance la migration des consommateurs vers les canaux num riques. Une nouvelle opportunit (ou n cessit d'adaptation) appara t donc galement pour le secteur des services financiers.