Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führung

Preisverhandlungen - f r immer mehr Verk ufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufst tigkeit. Oft f hlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann - wohl oder bel - ein Nachlass gew hrt - und das als erstes und einziges Mittel. Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen M glichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativit t zu tun. Mit der F lle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch f r Sie bereith lt, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln ... schon beim n chsten Preisgespr ch. In diesem Buch erfahren Sie * warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen k nnen * wie Sie sich professionell auf ein Preisgespr ch vorbereiten * welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen k nnen * wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen * wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen * warum Sie Preiseinw nde nicht entkr ften m ssen * wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. H here Preise, h here Deckungsbeitr ge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.