Punktlandung im Vertrieb heute

Erkl rungsbed rftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-G ter verlangen von jeder F hrungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel - den f r alle Seiten besten Abschluss - f hrt. Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch. Ralph Guttenberger ist langj hriger Unternehmer, Vertriebstrainer und ehemaliger Jetpilot und Pilotenausbilder, Niklas Guttenberger ist als Unternehmer auf die neuen M rkte und Technologien spezialisiert. Gemeinsam bringen sie ihr Wissen in diesem Buch praxisorientiert auf den Punkt: eben eine Punktlandung im Vertrieb heute "Der Kontakt mit Niklas und Ralph Guttenberger hat mich beeindruckt, weil die beiden im Vertrieb nicht nur Methoden, sondern auch Haltung vermitteln." Ali Jashar Babaei, GF AJB Invest GmbH "Mein Urteil: rundum lesenswert." J rgen Dawo, Gr nder Town & Country Haus "So entsteht statt Verkaufsdruck Nachfragesog, bei dem sich sowohl die Kunden als auch die Vertriebsmitarbeiter wohler f hlen." Horst Becker, Inhaber, Gesch ftsf hrer ISOTEC GmbH