Princípios da contratação e da negociação

No mundo dos neg cios, existem as compras e depois as negocia es. Por um lado, existe uma simples negocia o de mercadorias e servi os em que factores como o pre o, os termos e a entrega s o f ceis de definir e o resultado do processo quase predeterminado. No entanto, na economia global hipercompetitiva de hoje, o mbito e o significado da negocia o podem envolver interac es intensas e de alto risco que giram em torno de uma s rie de quest es complexas que afectam v rias partes. Quando se deparam com estas situa es mais sofisticadas, os negociadores necessitam de compet ncias e estrat gias de negocia o altamente desenvolvidas para os guiarem atrav s do processo intensivo de cinco passos que frequentemente a diferen a entre conseguir o que se pretende e contentar-se com o que a outra parte lhe dar . Na economia super-competitiva dos dias de hoje, tanto a sua empresa como os seus fornecedores estar o a tentar obter as melhores ofertas que conseguirem negociar. Eis como ambos podem ganhar Os fornecedores est o frequentemente muito mais bem treinados em termos de compet ncias de negocia o do que os compradores (pessoal de compras) que lidam com eles.