Polnoe rukovodstvo po peregovoram

Pravilno provedennye peregovory vedut k ustojchivym partnerskim otnoshenijam, pomogajut obeim storonam dostich bolee vysokikh tselej, chem oni mogli by dostich v odinochku, i pozvoljajut kompanijam izbegat konfliktov. V etoj knige opisan prostoj i effektivnyj metod vedenija peregovorov kak lichno, tak i virtualno.
Avtor predlagaet ispytannyj i proverennyj pjatietapnyj protsess peregovorov po dolgosrochnym soglashenijam s primerami iz nailuchshej praktiki, kontrolnymi primerami i instrumentami. Eto polnostju prakticheskoe rukovodstvo otrazhaet bolee chem 25-letnij opyt avtora po vedeniju peregovorov v razlichnykh situatsijakh. Tsel ego - dat vam uverennost v vedenii peregovorov po ljubomu kontraktu ili soglasheniju, nezavisimo ot ikh masshtaba.
Ispolzuja podkhod, orientirovannyj na reshenie, kotoryj sosredotochen na predpochtitelnykh rezultatakh, a ne na konfliktakh, i na tom, chtoby zadavat voprosy i slushat druguju storonu, a ne pytatsja ubedit ili navjazat svoju igru, eta pragmatichnaja kniga pomozhet vam sozdat svoj profil kak etichnogo i uvazhaemogo uchastnika peregovorov. Ot kontekstualnogo analiza i podgotovki k dostizheniju tseli do osoznanija vazhnosti kommunikatsii i sozdanija predlozhenija, ona rassmatrivaet teoriju i chetko opisyvaet navyki, neobkhodimye dlja vlijanija na rezultat i realizatsiju ljubykh peregovorov.