Oportunidades futuras da gestão de contas-chave no setor de TI

As condi es gerais para as empresas mudaram significativamente em muitas reas nos ltimos anos. Como resultado, o Key Account Management, como modelo de vendas predominante no setor business-to-business, tamb m enfrenta novos desafios complexos. Este livro analisa os novos fatores de sucesso para o Key Account Management, usando o setor de TI como exemplo. Decisores experientes do lado dos clientes tamb m t m uma palavra a dizer sobre o atual ambiente de mercado. O futuro da gest o de contas-chave continua a ser emocionante. Pode ler estas e outras conclus es interessantes nesta obra.