Operatives Vertriebscontrolling

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Hochschule Bochum, Veranstaltung: Seminar f r Controlling II, 13 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Eine Unternehmung unterliegt genau den gleichen Voraussetzungen wie einzelne Einheiten: Problemstellungen sind immer nach dem gleichen Schema zu l sen. Hierbei hat sich als Standardl sung der Managementregelkreis bzw. Abwandlungen hiervon bew hrt. Probleme m ssen stets zuerst erkannt, dann konkret formuliert werden. Anschlie end ist nach L sungen zu suchen, die L sungen sind umzusetzen und zum Schluss muss eine Erfolgskontrolle stattfinden. Diese Kontrolle findet in Unternehmen regelm ig im Rahmen des Controllings statt. Ohne diese Kontrolle des Erfolges w rden Ma nahmen eventuell eine vollkommen falsche Entwicklung bringen und eher schaden, als dass sie Nutzen stiften. Diese Arbeit besch ftigt sich mit der Frage, wie ein operatives Controlling des Vertriebes und der Untereinheiten effektiv und effizient bew ltigt werden kann. Zun chst wird daf r das operative Controlling vom strategischen abgegrenzt, um den Rahmen f r die weitere Ausarbeitung zu schaffen. Im Anschluss werden die verschiedenen Instrumente des operativen Controllings im Vertrieb aufgezeigt und n her erl utert. Als zentrale Frage der Arbeit l sst sich formulieren Wie sollte ein operatives Controlling des Vertriebes aufgebaut sein und welche M glichkeiten bietet es? Im Anschluss an die Vorstellung der einzelnen Instrumente wird dargestellt, welche M glichkeiten, Grenzen und Risiken im Allgemeinen beim Controlling zu sehen sind. Die Arbeit schlie t mit einem kurzen Fazit, welches noch einmal die erarbeiteten Inhalte zusammenfasst und abschlie end aus Sicht des Autors beurteilt.