Marketing und Vertrieb 4.0 fur die neue Bausparforderung 2021

Masterarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Bank, Borse, Versicherung, Note: 1,3, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Munchen fruher Fachhochschule (Finance), Sprache: Deutsch, Abstract: Die neue Bausparforderung wurde seitens der Bundesregierung seit uber 25 Jahren nicht mehr angepasst. Im Jahre 2019 trat der Gesetzesentwurf in Kraft, der seit dem Jahr 2021 Gultigkeit hat. Damit hat die Bundesregierung ein klares Ziel. Zum einen die Bausparkassen und Ihr Geschaft zu starken und zum anderen Anreize fur die Vermogensbildung in der Bevolkerung zu schaffen. Diese Manahme wurde auch aufgrund der erkannten Wohnungsnot in Ballungszentren geschaffen. Aus diesem Grund stellt sich hier zunachst die Frage, ob die Forderung den gewunschten Zweck erfullt hat. Das Ziel dieser Arbeit ist es zu analysieren, inwieweit die Bausparkassen die neue Forderung hinsichtlich der Bausparforderung genutzt haben und ob diese erfolgreich waren. Mit Hilfe von drei Experteninterviews werden die Interviewpartner ausgiebig hinsichtlich der neuen Bausparforderung befragt. Dabei sind die Experten aus den folgenden drei Unternehmenssparten gewahlt worden, welche fur die Umsetzung des Produktes Bausparen verantwortlich sind: Das Marketing, das Produktmanagement und der Vertrieb. Die erhobenen Daten wurden mittels einer qualitative Inhaltsanalyse nach Mayring analysiert und ausgewertet. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen auf, dass die Umsetzung der neuen Bausparforderung nicht den gewunschten Effekt erzielt hat. Das Bauspargeschaft der Bausparkassen ist immer noch rucklaufig. Einerseits sind die Marketing- und Vertriebsinstrumente der Bausparkassen bzw. Vertriebspartner noch nicht in den Zeiten der Digitalisierung angelangt. Durch die hohen Kosten die fur Anlage und Pflege eines Bausparvertrages entstehen, hat das Produkt in den ersten Jahren einen negativen Deckungsbeitrag fur die Bausparkassen. Aus diesem Grund wird das Produkt hinsichtlich der neuen Bausparforderung (2021) nicht dementsprechend stark beworben. Investitionen in ein solches Produkt gestalten sich aufgrund der Rentabilitat schwierig. Andererseits sind die digitalen Vertriebswege der Organisationen nur zum Teil vorhanden und hauptsachlich interner Natur. Auch hier stellt der Kostenfaktor, analog der Rentabilitat, einen Zielkonflikt dar. Wichtig fur die Zukunft ist es, dass die Bausparkassen seitens der Bundesregierung zielgerichteter gestarkt werden. Damit kann die Bevolkerung in der Vermogensbildung bestarkt und auch der aktuell diskutierten Problematik der Wohnungsnot entgegengewirkt werden.