Kissinger the Negotiator: Lessons from Dealmaking at the Highest Level

ZHestkij smysl mozhno oblech'' v myagkuyu slovesnuyu obolochku. Effek tivnye peregovory redko ogranichivayutsya odnim lish'' ubezhdeniem na slovah. "Konstruktivnaya rasplyvchatost''", produkt tvorcheskoj raboty so slovami, mozhet okazat''sya bescennoj. Avtoritetnye garvardskie uchenye v tesnom vzaimodejstvii s korifeem diplomatii Genri Kissindzherom analiziruyut vazhnejshie peregovory s ego uchastiem i vybor taktiki ih vedeniya. Dlya rukovoditelej, menedzherov i tekh, kto stroit kar''eru v obshchestvenno-politicheskoj sfere, kniga stanet dejstvennym posobiem v dostizhenii soglasiya v neprostyh usloviyah i kak itog — v zaklyuchenii vazhnyh sdelok. "Rassmatrivaya naibolee znachitel''nye peregovory Kissindzhera, vydelyaya obshchie dlya nih harakteristiki, eta kniga daet kriticheskij ocherk peregovornoj manery Kissindzhera, a takzhe logiki, strategii i taktiki, na kotoroj ona stroitsya. Nasha cel'' — vyrabotat'' rekomendacii, sushchestvennye dlya ponimaniya i razresheniya segodnyashnih konfliktov i problem, voznikayushchih pri zaklyuchenii sdelok, — i mezhdunarodnyh, i vnutrennih, i publichnyh, i chastnyh". (Dzh. Sebenius, N. Byorns, R. Mnukin)