Erfolgsfaktoren Financial Planning-basierter Beratungs- und Geschäftsmodelle

Financial Planning ist eine ganzheitliche Beratungsdienstleistung, die seit den 80er Jahren in Deutschland angeboten wird und sich ausgehend vom Private Banking auch im Retail und Affluent Bereich zunehmend als zentrale ganzheitliche Beratungsleistung zur langfristigen Betreuung privater Kunden etabliert hat. Trotz des Kundenbedarfs und des hohen Kundennutzen dieser Dienstleistung, hat Financial Planning in Deutschland eine sehr wechselvolle Geschichte. So haben sich seit den Anf ngen dieser Dienstleistung mehrere Anbieter - unter anderem auch die deutschen Pioniere - vom Markt verabschiedet und neue sind hinzugekommen. Teilweise sind Anbieter, die ihre urspr ngliche Dienstleistung eingestellt haben, wieder mit modifizierten Angeboten erneut am Markt aktiv. Die Ursachen f r Erfolg und Misserfolg Financial Planning-basierter Beratungs- und Gesch ftsmodelle sind u erst unterschiedlich. Umso mehr stellt sich die Frage nach zentralen Erfolgsfaktoren bzw. Gr nden f r den Erfolg bzw. das Scheitern von Financial Planning-basierten Beratungs- und Gesch ftsmodellen. Aufbauend auf einer umfassenden Analyse dieser Problemstellung untersucht Herr Gr nitz Fallstudien-basiert ehemalige und gegenw rtige Angebote im deutschen Markt. Umfangreicher Desk Research wird hierbei durch achtzehn leitfadengest tzte Experteninterviews mit ehemaligen und aktuellen Entscheidungstr gern und Mitarbeitern der verschiedenen Anbieter komplementiert. Aufbauend auf der Analyse der Fallstudien werden vierzehn erfolgsrelevante Gestaltungsfaktoren f r Financial Planning-basierte Beratungs- und Gesch ftsmodelle abgeleitet.