Effektives Vertriebscontrolling im Wandel

Fachbuch aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1.3, Hochschule fur angewandte Wissenschaften Landshut, ehem. Fachhochschule Landshut, Sprache: Deutsch, Abstract: Unsere Wirtschaft und Gesellschaft befindet sich seit Jahren in einem schier unaufhaltsamen Transformationsprozess. Groter Treiber dieser Entwicklung stellt mit einer immensen Dynamik die allgegenwartige Digitalisierung dar. Schlusselworter wie Industrie 4.0, Big Data oder Machine Learning pragen die tagliche Diskussion uber technische Weiterentwicklungen in den Unternehmen. Insbesondere das Controlling mit seinen diversen Fachbereichen profitiert von dieser Entwicklung in vielerlei Hinsicht. Als waren die entstehenden Herausforderungen dieser Transformation nicht schon genug, wurde die Wirtschaft in den vergangenen Jahren durch die Covid-Pandemie in einem vorher kaum dagewesenen Ausma erschuttert. Resultierende Lieferengpasse und Produktionsstillstande sind hierbei nur zwei Beispiele von vielen, welche Unternehmen noch bis heute vor gro e Herausforderungen stellen. Verstarkt werden diese Auswirkungen nicht zuletzt durch den im Februar 2022 begonnenen Krieg in der Ukraine. Betiteln konnte man die heutige Zeit mit Jahre voller Unsicherheiten oder gar einer Zeitenwende . Dieses Buch versucht diese Themenkomplexe zu verbinden und fur den Bereich des Vertriebscontrollings Handlungsempfehlungen an die Hand zu geben, wie insbesondere kleine und mittlere Unternehmen die Moglichkeiten der Digitalisierung und agilen Organisationsgestaltung nutzen konnen, um Ihre Vertriebsprognosen in solch unsicheren Zeiten flexibel, schnell und fundiert zu gestalten. Nach einem Einblick in die Grundbegriffe des Vertriebes und der Digitalisierung werden zum einen Methoden des Change-Managements erlautert und zum anderen die Auswirkungen der letzten Krisenjahre auf das Vertriebscontrolling beleuchtet. Basierend darauf werden letztendlich Handlungsempfehlungen fur optimierte Vertriebsprognosen anhand eines Fallbeispiels gegeben, welche insbesondere fur kleine und mittlere Unternehmen schnell und ohne erheblichen Kapitaleinsatz implementiert werden konnen.