Distance psychique

En 1956, Beckerman a affirm qu'il existait un facteur influen ant la mani re dont les vendeurs d'un pays percevaient les clients comme plus proches . Il pensait que des facteurs tels que les difficult s ou la facilit comprendre une langue trang re, la disponibilit du transport a rien vers une destination sp cifique ou l'existence d'une relation pr alablement tablie pouvaient modifier cette perception. Cette sensibilit aux facteurs susceptibles d'emp cher ou de compliquer le commerce international est appel e distance psychique (DP). La question tudi e dans cet ouvrage est la suivante: comment les exportations des tats br siliens ont-elles pu tre influenc es par la distance psychique dans ses diff rentes dimensions ? partir d'une revue des principales tudes sur l'internationalisation, la DP et le commerce international, nous pouvons affirmer qu'il existe des preuves que la DP a encore un effet sur les relations commerciales ext rieures, comme le soup onnait Beckerman, mais l'ampleur, les caract ristiques et les d terminants de cette influence restent inconnus et pourraient tre en train de se dissiper ou de changer leurs caract ristiques et leurs impacts. Cet ouvrage apporte une contribution tant au monde universitaire qu'aux chefs d'entreprise.