Determinanten effektiver Vertriebskanäle in Indien

Das indische Vertriebssystem in der schnell wachsenden indischen Wirtschaft stellt jeden Vermarkter aufgrund seines weit verstreuten Marktes mit ber 7.000 St dten, 630.000 D rfern und 13 Millionen Verkaufsstellen vor gro e Herausforderungen. Dieses Buch analysiert die Probleme und Herausforderungen, denen sich ein Vermarkter im Hinblick auf die Komplexit t der Vertriebskan le in Indien gegen bersieht. Mit Hilfe von sechs Fallstudien, die an drei Unternehmen f r verpackte Konsumg ter, zwei Unternehmen f r langlebige Gebrauchsg ter und einem Unternehmen f r Verbraucherdienstleistungen durchgef hrt wurden, analysiert es die wichtigsten Probleme und Herausforderungen, mit denen diese gro en Unternehmen konfrontiert sind. Das Buch versucht, Vertriebs- und Marketingfachleuten tiefe Einblicke in die Faktoren zu vermitteln, die bei der Gestaltung und Strukturierung effektiver Vertriebskan le und deren effizienter Verwaltung im indischen Kontext eine Rolle spielen.