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Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen
Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen
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Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

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Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhange zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklart sie fur diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden konnen.
Kirjailija
Daniel Walter
ISBN
9783961463534
Kieli
saksa
Julkaisupäivä
1.7.2021
Formaatti
  • PDF - Adobe DRM
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